早在十年前,经销商压货,欣然接受,因为利润高,有利可图

五年前,经销商压货,犹豫不决,因为压货速度比不上销售速度。

如今,经销商压货,抵触之情犹在,但却少有反抗。

厂家压货给经销商,经销商移仓到终端,而接着继续压货,仓库从来没有零库存的概念。

库存终有时

货物紧缺的时代,经销商因此得到快速成长。但为了不断的压货,一句:“不压货,经销商机会养小三”的话,被厂家奉行为经典,也提出各种压货的理由,涨价、缺货、政策、福利、换经销商等威逼利诱无所不用其极。

于是,每年不断上升的任务量,不断扩大的压货量,把经销商的仓库容量不断撑大。但是,市场的容量终有尽头,发展也并不是一帆风顺。

于是经销商销售的速度跟不上压货的速度,终端销货的速度跟不上压货的速度。

产品积压越来越多,经销商利润却越来越薄。

压货衍生出来的问题才是经销商的梦魇

压货衍生出来的问题才是经销商灾难的开始。

开展赊销,这一动作只为抢占终端,把终端的仓库占了,陈列占了。但是赊销随之成长为经销商的灾难。近两年流行着这样一句话,钱呢?进货了;货呢?放终端了;货款呢?卖出去再结;……最终留到经销商手里的是一堆借条和永远催不来的货款。

另外还有退换货问题。压货后的产品卖不出去,总是要退货换货的。终端不傻,不可能把货砸在自己手里,反正没给钱,如何处理他们可不管。这样一来,处理退货已经成为经销商的主要工作之一,除了退货之外,还要处理退货之后产品的处理,渠道开发,经销商工作变得更加繁琐。

为了避免这种状况,业务员也耍起了小聪明。顺访变跳访,感觉麻烦的客户开始逐渐放弃,避免因为业务之外的问题,占用自己的时间,影响自己的业绩。于是出现了不少小终端无人问津,便有了前两年的二批回潮和近两年新零售向终端店的进军。

除了这些之外,经销商出现的管理问题、窜货、促销、管理等问题,几乎都是随着压货而出现。

说压货是经销商问题的万恶之源,一点儿也不为过。

压货的经销商真的赚到钱了?

2017年,从年初到年尾,因为压货跑路的经销商不在少数,其中不乏大品牌经销商。一个新一佳倒闭,数百位经销商损失惨重,最高的达到上千万。

到了2018年,经销商能接受的风险就更小了,一个小超市倒闭就能让经销商无路可退。原本的跑路到今年甚至上升到自杀,仅仅是为了货款。

压货还会是经销商单一的选择吗?

天生掌柜,给了一种新的模式让厂商,经销商得以选择。通过数据之间的流转,代替了以往积压库存的局面,给每一层级的代理商经销商分配一个独立的云仓。通过平台统一的下单,进货,提货,最终由品牌商统一发货,配送至各个门店终端。

给经销商减少了库存压力所带来的种种问题的同时,也方便了厂商的管理及资金的流转。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注