中国庞大的消费市场正在被深度挖掘,而且随着95后、00后日渐成为主流消费人群,消费品类也将越来越多诞生新的贴近当下用户消费心理的品牌,这是一波巨大的市场机会。

2020年即将到来,明年消费品类里会有哪些重点关注的品类呢?近日,关注消费类的投资机构青山资本发布了《2020年中国快消品早期投资机会报告》。『首席升级官』做了摘录呈现:

青山资本认为,未来快消类消费品领域重点关注的品类包括洗护发、洗面奶、彩妆、综合零食、功能饮料、调味品、保健品等27大细分类目,其他值得关注的细分品类包括假发、洗手液、身体护理、卫生巾、饼干、冰激凌、各类酒、计生情趣等31个细分品类。具体如下所示:

 

这58大细分消费品类目也代表着未来品类升级趋势下出现大量新品牌的机会。实际上,目前已有少数新品牌从这58个类目中的某些细分品类里崛起。比如彩妆类目里崛起了完美日记,估值已超过10亿美金,还有冰激凌领域里出现了网红品牌钟薛高。

 

2020,58个细分类目包含的新机会和趋势,可以用以下25句话来总结概括。

1. 洗护发高端化,60元成为增长速度分水岭;

2. 90后女性消费防脱发产品,中老年人已放弃治疗,转而购买假发;

3.沐浴露拼的是香味,洗面奶仍在拼配方;

4.百雀羚销售了96亿,靠品牌制胜 ;

5.男性护肤线上增速3成以上。洗面奶可以线下买,但面膜一定要网购;

6.虽然彩妆是国货复兴核心,但外国品牌仍卖的最好,MAC讨论度最高;

7.清洁剂更重有机天然,线上销售还有较大机会;

8.鲜花线上高增长,快消属性加强;

9.万亿零食市场,多品类大品牌才是赢家;

10.口香糖被遗忘,吃黑巧渐流行;

11.瓶装水品类利润高,无糖气泡水快速崛起;

12.代餐瓶装奶昔线上销售翻了700倍;

13.运动饮料黑马来自下沉市场;

14.乳制品市场规模4000亿,初创品牌突围难;

15.“咸蛋黄”竟是最受欢迎口味?零食、酱料都有它;

16.速食食品5-15元价位供不应求;

17.烟酒茶传统品牌优势明显,年轻化困难;

18.凉茶由盛转衰,即饮咖啡年均增速30%;

19.2019双十一进口猫粮比进口婴儿奶粉卖的好;

20.实力宠粉,智能宠狗,宠物用品拼创新;

21.婴儿辅食集中度高,八成企业亏损;

22.保健品市场3000亿,燕窝受宠,阿胶遇冷;

23.棉条仍只有卫生巾的1/200;

24.罐头负增长,销售额仍大于创业网红赛道—冰淇淋;

25.情趣用品市场大,品牌分散,头部亦难盈利;

既然消费品类有如此多的机会,作为即将切入的“新兵”,该如何破局呢?总体来看,消费品行业最巧妙的切入方式是借助成熟品类市场里,形态升级转换时的消费者心智空档期,在可往这个方向延伸的大型企业还没有占领高地时,将新品类和新品牌绑定。

 

 

具体来看,新品类里新品牌的出现,可从以下四个方面去思考:

 

一是供应链。有些品类的品牌需要与自有供应链深度捆绑,并且所在产业可延伸到很多快消品的细分领域。比如伊利、蒙牛之于牛奶、奶粉、冰激凌、含乳饮料。在这样的品类里,初创公司可利用成熟供应链会相对受限,要做出优秀且独特的产品,会很难。而个护美妆、休闲零售则可利用和整合代加工为品牌服务。

二是产品。产品满足某种最基本的需求,再加上便于让消费者更舒适、更顺畅接受的元素,便可能做到足够大的市场。

三是渠道。渠道不能单纯地认为线上比线下好。要看增量市场的用户在哪里,习惯于什么渠道,就要铺哪个渠道,而且在未来数字化趋势下,一定要重视全渠道建设。

四是营销。目前营销平台类似抖音、快手等平台越来越大的聚集了超多的流量。新品牌要善于借助新工具,比如直播。

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