分销管理系统助力企业分销管理模式创新,分销管理模式的发展经历80年代劳动力决定产品生产优势,90年代企业分销连接生产和消费者,到后来的企业分销价值更高这3个阶段的发展。如今已经进入模式创新阶段,下面我们来剖析一下十年模式创新的整个过程和变化。

 

中国企业分销十年模式创新

 

中国企业的分销管理经过多年的发展,已经进入持续的模式创新的阶段,这包括以下几个核心的持续创新:

 

1、渠道模式的不断变化。整个分销渠道逐渐向深度分销、渠道扁平化、直销这些方向进行持续的变革创新。所以像天生掌柜SAAS云分销这种分销管理系统也是分直销和分销两种渠道模式走的。

 

2、掌控终端提升竞争力,即强调终端。销售终端的变化可谓种类繁多,包括终端的连锁化、终端的网络化以及电子商务的兴起。

 

3、供销关系向强战略合作转型。厂商和销售伙伴达成长期的战略合作,强调信息情报共享、资源共享、联合营销的深度协同合作。

 

4、营销策略发展。包括渠道品牌的建立、专业服务深化全过程营销、深度会员接触模式等。

 

5、运营优化。在复杂的分销过程中,通过信息系统实现持续的运营体系优化、分销产品优化、流程优化,还有分销管理系统的运营,已成为企业运营优化的核心。

 

中国分销十年渠道模式剖析

 

早在2001年,用友即成为最先应用互联网搭建分销管理系统的信息化供应商,同时,十年的发展过程中,用友公司亦在不断的就分销管理的模式创新与国内的大型分销企业进行深度的分析和探讨,共同总结了以下五种经典分销模式:

 

1、战略联盟经销商模式

 

分销企业跟战略伙伴和分销伙伴形成了战略互信的架构,企业对一级经销进行足够的授权,通过授权一级经销商实现分销管理。

 

2、厂家主导渠道扁平化

 

即厂家主导渠道和分销。企业通过渠道的扁平化建立深度的分销,通过专业的服务、配送支撑深度分销,其中服务商和配送商都占据重要的地位,发挥重要的作用。

 

3、厂家主导直控终端

 

很多分销企业选择厂家主导销售终端这种方式,包括在加盟店、自营连锁店等不同的终端里面主导不同的商品类别来为消费者服务。

 

4、直营模式

 

直营模式是通过新的手段和模式去使企业更加直接的面向消费者,进行直销。包括现在比较多的网购模式、电视购物和多层直销。

 

5、超级经销商模式

 

通过建立经销商平台,依托平台进行分销和销售。同时通过建立零售平台,进行销售和面向最终用户消费者。

 

 

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