软件厂商和渠道商在分销管理软件分销的过程中应该怎么合理定位才能避免利益冲突,并且能够很好的帮助用户实现软件应用的价值?

 

 

围绕这一核心问题,众多软件厂商做出了种种尝试,比如一些知名厂商,研发和服务能力虽然好,但是支配式的渠道策略大大压缩了渠道商的发展空间和盈利空间;而有部分中型厂商,不注重产品研发,片面强调渠道的重要性,渠道建设“唯利是图”,但是由于产品质量、服务能力等原因,终端客户软件应用效果差。显然,这些都不是成功的渠道分销策略。

 

 

一款好的分销管理软件应该对软件价值的实现途径进行反复的探索,且结合自身渠道建设实际,并提出以实现客户效益最大化为目的,软件厂商和渠道商通过合理定位和密切协作,在不断增强各自核心竞争力基础上,共同建设高校灵活的客户软件应用服务体系。

 

 

在软件价值生态链中,软件厂商在市场布局成熟之后,退出软件直销市场,集中资源做好产品研发和渠道商技术支持和服务;渠道商不再是简单的软件零售商,而是以软件厂商为技术支持后盾,以软件产品为核心的客户服务方案提供商,集中资源不断提高客户服务能力,全面解决客户在软件应用中的种种具体问题;终端软件用户得到的不仅仅是软件产品,而是以软件产品为核心的系统的信息化综合服务,更有助于其实现效益最大化。

 

 

在此体系之下,软件厂商和渠道商目标一致、分工明确、责任边界清晰、利益分配合理且均享有独立的发展空间,最有利于双方资源整合,形成服务合力,提高客户软件应用的成功率和满意度。软件厂商、渠道商和客户三方共赢正是建设软件价值生态链的初衷。

 

 

好了,关于国内分销管理软件的分销策。略就介绍完了,新的环境呼唤新的思路。

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