商家在进行商品的销售过程中有很多的方法可以参考执行,尤其是分销模式,更是得到大家的认可。但也有朋友发现不少商家做分销也会失败,问题并不是出现在营销方法上,而在于商品本身不适合这种营销模式。

 

由此一些新手商家会问及哪些商品适合做分销,下面就让小编来给大家分享一下经验。

 

 

1、市场竞争相对较小的商品

 

就比如服装不合适要退货,这就让很多商家对此头痛不已。选择市场竞争较小的商品是比较不错的,大家可以思考一些土特产的销售等。

2、商品毛利要高是关键

 

商家在销售商品的时候,如果选择分销模式,那么就需要注意商品的毛利大小。毛利比较高的商品往往商家可以赚的很多,也比较适合分销模式。毛利的大小一般是超过50%就适合。当我们选择的商品如果是低利润的,那么就需要耽误很多的时间,浪费很多的精力,即便如此,商家赚到的收入也会比较少。

 

例如商家销售面膜,利润也许在60%以上,即便做了各种的优惠活动,也可以转到不少的钱。如果商家选择销售火柴、牙签等这些商品,由于商品的利润相当少,所以商家赚不到钱,甚至会赔钱。

 

 3、大众化需求的商品

 

在商家选择商品做分销的时候,一定要注意选择那些受众度高的商品,这些大众化的商品往往有着较高的需求量。比如各类的食品,商家完全可以做分销。

 

4、对质量有控制的商品

 

做分销实际上就是做人品,商家凭什么能够获得大量的销量?人品的经营很重要。当商家所销售的商品品质相当好,那么就会得到大家的宣传。如果商家所选的商品本身质量不好,时常会出现问题,那么客户不会给商家任何的好评。在这个情况下,商家的品牌得不到发展,也很容易产生矛盾。

 

商家在选商品的时候,必须要熟悉这个商品的情况,了解这个商品的品质。通过各种渠道了解商品质量,对商品质量有一定的控制,这样的商品很适合做分销。

 

总体来说,作为商家当然想让自己的商品销售更多,但对于方法的选择也需要做到位。分销模式虽然有着较好的销售效果,但也要看清是哪种商铺。如果商家所销售的商品本身并不适合做分销,商家如果执意要做,也会出现问题的。

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